Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 (BTS, DUT, ...) en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, .... ou avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.

• Proche
  • Conseil clientèle en assurances
  • Vente en gros de produits frais
  • Vente en gros de matériel et équipement
  • Relation commerciale en vente de véhicules
• Avec évolution
  • Gestion de clientèle bancaire
  • Transaction immobilière
  • Conseil en information médicale
  • Relation technico-commerciale
  • Management/gestion de rayon produits non alimentaires
  • Formation professionnelle

• Clientèle d'entreprises

• Rémunération avec primes
• Rémunération fixe
• Rémunération sur commissions

• Déplacements professionnels
• En tournées / captation

• Administration publique
• Collectivité territoriale

• Attaché commercial / Attachée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
• Attaché commercial / Attachée commerciale en biens d'équipement professionnels
• Attaché commercial / Attachée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
• Attaché commercial / Attachée commerciale en clientèle d'entreprises
• Attaché commercial / Attachée commerciale en fournitures industrielles auprès des entreprises
• Attaché commercial / Attachée commerciale en matériaux industriels auprès des entreprises
• Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel agricole auprès des entreprises
• Attaché commercial / Attachée commerciale en matériel de bureau auprès des entreprises
• Attaché commercial / Attachée commerciale en services auprès des entreprises
• Attaché commercial / Attachée commerciale en transport-logistique
• Attaché commercial / Attachée commerciale export
• Attaché commercial / Attachée commerciale grandes et moyennes surfaces de vente (GMS)
• Attaché commercial / Attachée commerciale tourisme
• Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
• Commercial / Commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
• Commercial / Commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
• Commercial / Commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
• Commercial / Commerciale en produits alimentaires secs en gros
• Commercial / Commerciale en publicité auprès des entreprises
• Commercial / Commerciale en services auprès des entreprises
• Commercial / Commerciale export
• Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires
• Commercial vendeur / Commerciale vendeuse d'espaces publicitaires web
• Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
• Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
• Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
• Conseiller commercial / Conseillère commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
• Conseiller commercial / Conseillère commerciale en services auprès des entreprises
• Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens de consommation auprès des entreprises
• Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens d'équipement auprès des entreprises
• Délégué commercial / Déléguée commerciale en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
• Délégué commercial / Déléguée commerciale en services auprès des entreprises
• Représentant / Représentante en biens de consommation auprès des entreprises
• Représentant / Représentante en biens d'équipement auprès des entreprises
• Représentant / Représentante en biens intermédiaires et matières premières auprès des entreprises
• Représentant / Représentante en services auprès des entreprises

• Emploi-type
  • Enquêteur(trice) des opérations commerciales
• Emploi de référence
  • Gestionnaire de comptes et de la relation clientele

• Métier
  • Agent comptable
• Poste
  • Chargé de développement commercial

• Métier
  • Chargé-e du partenariat et de la valorisation de la recherche

• Métier
  • Assistante commerciale / Assistant commercial

• Faire preuve d'autonomie
• Faire preuve de persévérance
• Faire preuve de rigueur et de précision

• Animer, coordonner une équipe

• Conseiller, accompagner une personne

• Utiliser les outils bureautiques
• Effectuer le suivi des commandes, la facturation

• Lancer et gérer un appel d'offres

• Assurer un service après-vente
• Développer et fidéliser la relation client
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Réaliser une action de merchandising
• Élaborer, adapter une proposition commerciale
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Effectuer une démonstration devant un client ou un public
• Négocier des conditions commerciales
• Élaborer une stratégie commerciale

• Définir des indicateurs de performance

• Expertises techniques
  • Merchandising / Marchandisage
  • Gestion administrative d'une prospection
  • Management de proximité
  • Grande distribution
• Logiciels, progiciels
  • Logiciel de gestion clients
• Langues
  • Espagnol des affaires
  • Allemand des affaires

• Méthodes, procédés, procédures
  • Marketing après-vente
  • Prospection commerciale
  • Méthodes de plan de prospection
  • Organisation de la chaîne logistique
• Règlementations, normes
  • Droit commercial